В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.
Общие сведения
Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.
Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.
Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.
Преимущества профессии:
- Востребованность на рынке труда;
- Высокая заработная плата;
- Возможность продвижения по карьерной лестнице;
- Возможность организации собственного бизнеса.
Недостатки профессии:
- Непредсказуемость рынка. Коммерческий агент должен быстро реагировать на экономическую нестабильность, чтобы предприятие или собственный бизнес не понес больших убытков. Для этого необходимо постоянно отслеживать основные экономические показатели, чтобы своевременно принять управленческое решение;
- Коммерческий риск. Постоянное состояние напряженности, а также ответственности за просчитывание каждого шага, может привести к нервным расстройствам и сердечно-сосудистым заболеваниям;
- Ненормированный рабочий график.
Обязанности
В случае, если коммерсант не ведет частный бизнес, а является сотрудником какой-либо компании, то специфика его деятельности напрямую зависит от сферы предпринимательской деятельности организации. Несмотря на это, есть перечень обязанностей, который должен выполнять любой специалист по коммерции:
- Проводить анализ коммерческой деятельности.
- Изучать новые рынки сбыта продукции или сырья.
- Проводить бизнес-переговоры.
- Осуществлять сделки «покупка-продажа».
- Управлять товародвижением.
- Планировать и разрабатывать стратегии развития компании.
- Формировать оптимальные цены и торговый ассортимент.
- Следить за документацией.
Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:
- Наличие представления о рыночной экономике;
- Обладание навыками организации коммерческой деятельности;
- Знание рыночного ценообразования, маркетинга и менеджмента;
- Наличие представления о бухгалтерском учете;
- Владение знаниями продовольственного и непродовольственного товароведения;
- Осведомленность в методах финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
- Знание налогообложения и основ права хозяйственной деятельности;
- Знание делового иностранного языка для ведения переговоров;
- Умение обработать учетную документацию при помощи ПК и программных продуктов;
- Владение знаниями делопроизводства.
Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:
- Аналитическим складом ума;
- Логическим мышлением;
- Хорошей памятью;
- Целеустремленностью и упорством;
- Развитой интуицией;
- Лидерскими и организаторскими качествами;
- Коммуникабельностью;
- Умением убеждать.
Место работы
Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.
Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.
Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.
Обучение
Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:
- Экономики;
- Менеджмента;
- Товароведения;
- Коммерция по отраслям;
- Торгового дела.
В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.
Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:
- Русский языки.
- Математика.
- Обществознание/иностранный язык.
В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.
Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:
- Высшая школа экономики.
- Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
- Южно-Уральский государственный университет.
- Казанский национальный исследовательский технологический университет.
- Российский торгово-экономический университет.
- Институт отраслевого менеджмента.
В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:
- Институт развития бизнеса и стратегий.
- Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
- Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
- Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
- Колледж Уральского государственного экономического университета.
Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.
Заработная плата
Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.
Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:
- Минимальная – 32 тыс. руб.
- Средняя – 53 тыс. руб.
- Максимальная – 517 тыс. руб.
Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:
- Директор гипермаркета – 60 тыс. руб.
- Директор магазина – 58 тыс. руб.
- Коммерческий директор – 55 тыс. руб.
- Торговый представитель – 53 тыс. руб.
- Коммерческий представитель – 50 тыс. руб.
- Торговый агент – 46 тыс. руб.
- Коммерческий агент – 46 тыс. руб.
Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.